Печать на почтовых конвертах с помощью обычного принтера — идеальное рекламное решение

В данной публикации я немного отойду от SEO технологии и перейду в рекламный бизнес Offline. Собственно даже была создана отдельная рубрика для реальной, а не виртуальной рекламы. Ведь сегодня так или иначе, но жизнь и интернет неразрывно связаны между собой. К примеру, поисковая система Яндекс активно рекламирует браузер и поисковик по телевизору. А забугорный Google, видя действия русского товарища, также светится на ТВ. Да много можно привести примеров, когда Online проекты появляются на экране зомбоящика. Так или иначе, но руководители понимают, что лишь одним интернетом не привлечь клиентов, как бы виртуальная жизнь не поглотила нас всех ) Здесь хорошо подойдет любимая SEO цитата, которая получила известность как «кадка Тимирязева», а смысл её в том, что если открытая сверху бочка сделана из досок разной длины, то воды в нее можно налить ровно столько, сколько позволяет самая короткая. Нельзя пускать все финансы и потоки привлечения клиентов в одно направление — лишь комплекс действий позволит держаться на плаву.

Нестандартный способ привлечения клиентов

Итак, от руководства компании, в которой я занимаю должность SEO оптимизатора, поступило задание — необходимо задействовать «не заезженный», свежий, а главное результативный способ привлечения клиентов. Ну что же, сказано — сделано. Для меня новые задачи — лишний повод совершенствоваться 🙂 Как говорится «нельзя знать всё, но нужно к этому стремиться».
Поиски уникальной рекламы начались с анализа конкурентов. И первое, что попала на глаза — SMS рассылка сообщений. Вроде бы и просто, дешево НО — это раздражает уже всех. Мне каждый день приходят сообщения, начиная с 6 утра и заканчивая 2-3 часами ночи. Никого не интересует что абонент может не жить в Москве — что существуют наконец временные зоны. Об акциях информируют постоянно — любая распродажа хлама не проходит не заметно. Не спасают даже блокираторы смс сообщений, ведь продавцы научились использовать всплывающие сообщения, которые не идентифицируются и не сохраняются на телефон. В общем формирования благоприятного имиджа и лояльности — лучше, чем поток возможных покупателей. Этот темный спам метод отмел. Идём дальше
А дальше мне на глаза попался почтовый ящик, да тот самый, что стоит на площадке 🙂 В него как раз и бросают всевозможные листовки. Но, это как раз явный пример не запрошенной корреспонденции и смятые в хлам печатные буклеты и почтовые конверты с принтами известных банков, лежащие возле мусоропровода тому подтверждение.
Поразмыслив извилинами и прикинув все факты, я не стал искать дальше путей пиара, а хотя их очень много: раздача листовок на улицах, копиры на асфальте и так далее. Но всё это уже приевшееся и не действенное. Явно, что нужно усовершенствовать то, что работает достаточно давно…

Поиск недостатков

Как говорил один из известных бизнес-тренеров, на курсах которого я побывал: ищите недостатки конкурентов, из этого можно найти новые пути решения проблем потребителей — главного источника финансового потока.
А недостатков хватает. Вот то, что сегодня не работает:
— не запрошенная реклама.
Если потребитель не нуждается в предложении, лучше не навязывать!
— массовость.
Сегодня слишком много стало товаров и услуг — уже и придумать нечего. Клиенты не обращают большого внимания на глянцевость и печатные буклеты.
— предложения слишком общие
Уточнения — всегда хорошо, ведь привлекает скидка на нужный товар, а не на склад техники.
— предложения направлены к массе
Почему бы не сделать конкретный товар для конкретного человека? Толпа — состоит из людей, это стоит помнить!
Остальные нюансы я решил опустить ниже, всё же в рамках одной темы много.

Решение найдено!

Итак, нам нужно донести нужную информацию для конкретного заинтересованного человека! Цель ясна, теперь попробуем собрать накопленные знания в одно целое. Попробую описать процесс на примере с транспортной компанией «Фура на колесах» — думаю так будет более наглядно. Кстати, фирма взята из головы, не думаю, что она существует 🙂 В качестве вспомогательного компонента используем любой электронный справочник организаций города, где записаны адреса, названия и прочая информация о каждой фирме. Приступим! Из справочникам выбираем случайную рубрику, к примеру «Изготовление мебели». Сразу встаёт вопрос «ведь для создания шкафа нужно дерево, а готовую продукцию наверняка нужно отправлять заказчику, ведь так?». На лицо спрос в транспортных услугах! То же самое можно отнести к любым интернет-магазинам, которые ежедневно отправляют товары покупателям. И если почтой России можно пользоваться при мелких габаритах, то тот же шкаф уже не отправишь — нужна машина. Хорошо, теперь нужно решить как уведомить компанию, к примеру «Мебель от Папы Карло», которая изготавливает дорогие кровати под заказ о вашем предложении? Можно конечно позвонить, но как правило телефон возьмет менеджер, либо секретарь — который не очень то и захочет с вами общаться на эту тему. Нужно как-то достучаться до директора!
    Директора весьма занятые люди, они не читают рекламные буклеты и «левые» почтовые письма, однако весьма с интересом изучают адресованную в их адрес корреспонденцию! Анализирование этой проблемы позволяет решить последнее звено головоломки — нужно использовать обычные почтовые конверты, которыми пользуются все люди. Вы наверно замечали, что весь бумажный спам в ящике заказывают в полиграфических фирмах, где все бланки, конверты стараются сделать уникальными. В этом как раз и кроется ошибка большинства компаний. Уникальность в данном случае не нужна.

Приступаем к действию!

Итак, нужно отправить письма о предоставлении транспортных услуг компаниям, которые занимаются изготовлением мебели. У нас есть почтовые данные (из электронного справочника), мы написали коммерческое предложение, теперь нужно всё это объединить! Есть два пути решения этой задачи:
1. Можно пойти в полиграфию и заказать конверты — этом случае печать обойдётся весьма дорого!
2. Можно купить всё на почте и заполнять от руки — слишком трудозатратно!

Что же, идём туда, куда отправляют на форумах, когда сложно самим дать ответ — в поисковую систему Google. В общем погуглив 🙂 я отыскал несколько программ, позволяющих автоматизировать процесс, но выбрал лишь одну, на мой взгляд весьма хорошую и функциональную — «Печать конвертов!». Собственно название продукта говорит самом за себя. Софт позволяет распечатывать, при чем в домашних/офисных условиях на обычном принтере, информацию на почтовых конвертах об отправителе/получателе. Это позволяет сделать каждое письмо «живым», ведь мы используем стандартные полиграфические письма что позволит обойти менеджера — вся адресованная корреспонденция не рекламного характера поступает, как правило, к директору!

Немного о программе

Софт «Печать конвертов!» — русская разработка, которая позволяет на вполне обычном принтере произвести распечатку на конвертах, при этом техника довольно дружелюбно относится к подобному «обеду». Можно использовать все форматы, есть вставка собственного логотипа компании, а также присутствует возможность использования готовых праздничных шаблонов. Управление довольно простое и интуитивно понятное — очень редко приходилось использовать мануал. Интегрировать базу клиентов можно любого объема, разных форматов — мы использовали 1С с количеством адресатом более 3000 компаний. Собственно не буду описывать преимущества, ведь это не рекламная статья. Почитайте все сведения на официальном сайте производителя: russianit.ru
Внешний вид интерфейса:

Результат

Мы использовали вышеописанный метод в уведомлении 20% наших постоянных клиентов о новых предложениях со стороны студии. Оставшиеся 20% были оповещены по телефону, а такая же доля по Email, по SMS. 20% мы оставили для личной встречи.
Результаты были весьма интересны: первое по отдачи — личная встреча наших менеджеров. Убили много времени, но более половины воспользовались услугами. Далее печать на почтовых конвертах с помощью обычного принтера — весьма дёшево, долго, но очень результативно! Бронзу поделили Email и СМС, которые были замечены через 3 дня, а ответ пришёл только через пару недель — всё это время предложение, по видимому, рассматривали менеджеры.

Подытодим

Новое время диктует свои правила, но одно остаётся неизменным — необходимо всегда искать новые пути совершенствования себя и своей фирмы. Не обязательно переплачивать за семинары, покупать дорогостоящее ПО, достаточно немного поискать в интернете и приобрести недорогой софт. Программа для печати адресов на почтовых конверта тому пример. Все же русские программисты могут порой создавать хороший продукт!